Startups industrielles : comment éviter les pièges les plus courants

Publié le jeudi 13 octobre 2022 Par Protolabs

Startups industrielles : comment éviter les pièges les plus courants

 

Lancer sa propre entreprise est extrêmement gratifiant mais nécessite une bonne dose de courage et un fort investissement personnel. En moyenne 90 % des nouvelles entreprises échouent, et les jeunes entreprises doivent faire face à des coûts et des pressions supplémentaires. Nous passons ici en revue quelques-uns des points d'alertes les plus courants et expliquons comment les éviter ou tout au moins comment minimiser leur impact.

Si vous avez sauté le pas, c'est que vous aviez repéré une opportunité. Il faut bien reconnaître que les petites entreprises peuvent faire preuve d'agilité et de capacité à résoudre des problèmes que les fabricants de plus grande taille sont incapables d'identifier, ou ils sont trop lents à réagir pour pouvoir en tirer parti.  De plus, de nombreuses grandes entreprises cherchent à sécuriser leur chaîne d'approvisionnement, ce qui se traduit souvent par une recherche d'options à proximité géographique. Cela peut s'avérer être une source importante de revenus pour vous.

L'essentiel consiste le plus souvent à passer les phases de démarrage en tant qu'entreprise pour s'assurer d'être sur la bonne voie, se faire connaître et percevoir les premiers bénéfices.

 

Est-ce commercialisable ?

La plupart des entreprises se lancent suite à une idée géniale et surtout l'envie et la passion de la faire aboutir. Maintenant que vous avez trouvé la bonne idée, il est important d'avoir une bonne vision de l'évolution souhaitée avant d'investir votre capital dans la production.

À ce stade, rien ne remplace l'étude de marché, l'apprentissage du marché, et les échanges avec des experts du domaine et des clients.

Vous serez peut-être tenté de vous lancer d'emblée dans la fabrication, surtout si vous voyez vos ressources financières fondre rapidement, mais prenez toutefois le temps de faire une étude initiale pour « montrer et démontrer », cela augmentera vos chances de viser juste et de fabriquer votre produit de manière économique pour pouvoir ensuite le vendre à un prix rentable.

Le temps est bien sûr un facteur important, et c'est pourquoi vous avez besoin d'obtenir des réponses rapidement. Heureusement, le prototypage rapide est là pour cela. Par exemple, si vous téléchargez votre fichier CAO sur notre système en ligne, vous pouvez obtenir un prototype en retour dans les vingt-quatre heures. 

Dans une première étape, les prototypes peuvent être de simples modèles économiques à montrer aux clients potentiels et aux investisseurs.  Cela vous permet d'obtenir un retour d'information à beaucoup moins de frais que si vous aviez déjà investi dans la fabrication.

 

Pouvez-vous produire manière rentable ?

S'assurer de la rentabilité du projet est un point par lequel tous les entrepreneurs passent.  Pensez-y dès le début de la conception.  Si vous externalisez la fabrication dans les étapes initiales, votre fournisseur doit pouvoir vous aider et vous conseiller tout au long du développement du produit jusqu'aux premiers stades de la production.

Chez Protolabs par exemple, vous pouvez télécharger votre fichier CAO et recevoir un devis et une analyse de fabricabilité dans les deux heures suivantes.  Ce processus étant automatique, il est rapide et vous permet de vérifier d'emblée et gratuitement si votre conception est réalisable.

Nous pouvons ensuite vous aider pour le prototypage jusqu'à la fabrication de la pièce. Si votre conception nécessite quelques rectifications avant fabrication, il est préférable que vous le sachiez à ce stade, avant de lancer une production à plus grande échelle. Et si vous avez besoin de conseils, parlez-en à l'un de nos ingénieurs qui pourra vous aider, gratuitement !

Vous pouvez décider de produire plusieurs itérations de votre prototype, dans un premier temps pour voir et tester un modèle lors d'une étude initiale, puis plus tard pour tester l'assemblage, la fonctionnalité et la conformité. Consultez notre livre blanc « Processus de prototypage rapide » pour vous aider à trouver le processus le mieux adapté à vos besoins aux différentes étapes du développement avant de vous lancer dans la fabrication.

 

Quand l'argent ne suffit plus

Tomber à court de liquidités est la principale raison d'échec d'une entreprise récente. Soit qu'elle n'arrive pas à vendre ses produits au juste prix, soit tout simplement qu'elle épuise ses ressources financières avant d'avoir pu générer assez de revenus pour être auto-suffisante.

L'une des solutions consiste évidemment à attirer plus d'investisseurs, et les prototypes peuvent y contribuer.  Mais il est également important de réfléchir à la façon dont vous allez investir votre capital d'amorçage, en particulier dans les phases préliminaires avant d'avoir fondé votre entreprise.

 

 

Business plan
Plans techniques pour prototypes
réalisation des moules

Pensez à externaliser la fabrication initiale

Pouvez-vous rendre votre produit ou votre pièce plus économique à produire en utilisant la méthode de fabrication de votre choix ?  Est-ce essentiel d'investir votre capital dans des équipements de fabrication coûteux dès le début où pouvez-vous externaliser le processus de production de certaines pièces ?

Dans les phases initiales, vous ne disposez peut-être pas de l'équipement adéquat et du personnel qualifié pour pouvoir répondre à ces questions.  L'un des principaux avantages de vivre dans un monde plus connecté est que cela vous permet de suivre et de contrôler la fabrication externalisée depuis votre bureau.

Cela implique que vous pouvez retarder l'investissement en équipement tout en tirant parti de l'expérience de production des fabricants numériques.  En utilisant les services de Protolabs, vous pouvez contrôler l'ensemble du processus, depuis la conception jusqu'au prototypage et à la fabrication et au contrôle de qualité depuis votre bureau. 

Ceci offre de nombreux avantages :

  • vous pouvez commercialiser votre produit plus rapidement
  • vous pouvez tester le marché avec des productions à petite échelle et en tirer des revenus
  • vous pouvez vérifier qu'il y a suffisamment de demande pour votre produit avant de vous lancer dans votre propre fabrication
  • et vous vous garantissez de ne pas dépenser votre capital d'amorçage trop tôt

Les dangers de la croissance

Vous avez maintenant un produit commercialisable et il est temps de vous engager dans la fabrication. Pour autant, il y a encore quelques éléments à prendre en compte. De nombreuses entreprises échouent lorsqu'elles essayent de faire évoluer leur modèle, soit en raison du coût de l'équipement, soit parce qu'elles ne parviennent pas à attirer les ingénieurs ou les opérateurs qualifiés. Mais ceci fera l'objet d'un autre article de blog, restez à l'écoute.

Si vous souhaitez obtenir des conseils pour faire évoluer votre concept vers le prototypage, le développement de produit et la fabrication, n'hésitez pas à nous contacter au (+33 4 56 64 80 50).

ou, si vous avez un fichier CAO et que vous voulez recevoir gratuitement un devis et une analyse de fabricabilité, cliquez ici.

 

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